4つの学習タイプを知れば「どんな人にでも伝わる文章」を書くことが可能に。人によって価値の伝わり方は違うので、それぞれ4つのタイプの特徴や文章例を学ぶことができます！
商品販売ページを作っても一向に売れていかない商品。
セールスライティングも勉強して書いているし、フレームワークとかも使ってるのに…。
少しでも良いから売れて欲しい！
各タイプを知らなければ、がむしゃらにライティングをしても共感も行動もされません。
4つの学習タイプを知ることで誰からでも共感を呼び「売れる商品ページ」を書けるようになりました。
僕は「なにタイプ」でした。
あなたはどのタイプでしょうか？
4つの学習タイプとは？
4つの学習タイプとは1970年代に教育論者であるデイヴィッド・コルブ氏によって提唱された学習モデル。
人が行動や学習するには以下の4つのタイプがあるとされています。
- 「なぜ」タイプ
- 「なに」タイプ
- 「どうやって」タイプ
- 「今すぐ」タイプ
あなたの価値観で文章にして伝えていても、タイプが違えばその文章は全く刺さらない文章となってしまいます。
自分ではすごく読みやすく共感が得られる文章なのに、なかなか理解や共感が得られない。
原因はそれぞれのタイプに対応するように書けていないだけで、
全てのタイプの人に向けて書けば「文章だけで行動させる」ことができます。
販売するためのセールスライティングでは必須のスキルです
なぜタイプ
なぜタイプの人は理由がわからないと行動しません。
- 得られるメリット・ベネフィット
- 損するデメリット・最悪の未来
得られるメリット・ベネフィット
得られるメリットだけではなくベネフィットも書きます。
それを購入するとどうなるのか、結果どういった未来が得られるのかを伝えます。
この方法でダイエットを行うと2ヶ月で驚くほどの効果が得られます。痩せた結果、好きな服も着れるようになり、周りから「綺麗になったたね」「かっこいいです」など好意的なLINEが届くようになります。
損するデメリット・最悪の未来
逆に損するデメリット・最悪の未来を書きます。
人は行動しないと起こる最悪の未来を示されると、損失回避の法則という心理が働いて行動しやすくなります。
逆にこの方法以外のダイエットを行うと、長期的な食事制限や過度な運動で疲れてしまい結果的に不健康に。肌荒れや抜け毛がひどくなり人に会うこと事態、憂鬱になってしまいます。
人は損をしたくないと思うとどうしても行動してしまいます。
なにタイプ
なにタイプは数字・根拠などがないと行動しません。
下記の1つでも構わないので、なぜタイプの根拠を示すようにデータなどで伝えましょう。
販売するページのLP（ランディングページ）には必ずデータや写真などを入れています。
- 権威性のあるサイトや書籍の引用
- 図・データ
- お客様の声・ユーザーレビュー
権威性のあるサイトや書籍の引用
権威性のあるサイトや書籍からの引用で根拠を示します。
権威性のある有名人などを使うのもよくする有効的な手段です。
図・データ
実際のデータや図、グラフなどで根拠を載せます。
売れている販売数や具体的な数字があれば説得力が増します。
お客様の声・ユーザーレビュー
第3者の声の口コミやレビューを載せることで信頼を得ます。
このユーザーレビューは根拠となるものはありませんが、
ウィンザー効果と言って第3者の言葉を信じやすくなる効果があります。
あの有名な〇〇さんも使って結果が得られています。※実際に使っている写真などを挿入
しかもこのダイエット法は累計〇万人の方が実績を出しており、およそ92％の方が「結果が出た」という評価をいただいています。
この方法は〇〇大学の〇〇教授監修で研究されており、科学的にもしっかりとした根拠のある方法です。
人は権威性にめっぽう弱いです。
著書「影響力の武器」でも書かれています。
どうやってタイプ
どうやってタイプはどうやってするのかやり方、手順を示すことで行動します。
- 簡単な手順
- ステップバイステップ
- カリキュラム
できるだけ簡単な方法で手順を解説しましょう。
コツは面倒な手順を入れないことです。面倒な手順やわからない言葉を入れてしまうと途端に行動しなくなります。
人は現状維持バイアスが働き変化を嫌うので、新しい行動を促す場合はできるだけ簡単な手順にします。
- 朝の6時に起床して15分のストレッチ
- 冷たい水に商品を溶かす
- 軽いウォーキングを30分する
- 1日おきに行う
簡単な手順が書かれていれば安心して行動できます。
いますぐタイプ
いますぐタイプはとりあえず行動したいタイプです。
- 最初の1歩
- 例
- ケーススタディ
とりあえず行動してから確かめたいタイプなので、最初の1歩を踏み出すきっかけを与えることが重要です。
やるべきことを明確化すれば「即行動できる」ので、具体的な方法を伝えましょう。
理想的な体型になりたいなら、このダイエット方法を行なってください。
辛い食事制限や過度な運動をすることはありません。
あなたがすることは1つだけです。
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いますぐタイプは起業家に多いタイプ。
まずは動いてから考える人です。
まとめ：文章で人を行動させよう
4つのタイプの全てに伝わるように記事を書けば、文章だけで人を行動させることができます。
購買行動を促す有効的なフレームワークの「PASONAの法則」もこの4つのタイプを細分化し、全てにアプローチすることで行動を促しています。
- Problem／ユーザーが抱えている悩みの明確化
- Affinity／問題を掘り下げユーザーに共感
- Soulution／問題解決の具体的方法を提示
- Offer／解決策を容易に取り入れられるように提案
- Narrowing Down／期間の絞り込みや選ばれる理由を提示
- Action／具体的な行動を呼びかける
とはいえ4つのタイプを学んでいないと本質をついた内容で文章を書けません。
まずは4つのタイプを意識して記事を書くこと。
その後に細かいフレームワークに挑戦してみてください。
